|
|
|
|
|
|
|
|
 |
Curso de Vendedor profesional y tecnicas de Venta |
 |
| |
| Tipo |
Cursos |
Los cursos de DEUSTO FORMACIÓN te ofrecen la posibilidad de especializarte y ponerte al día en tu profesión con la comodidad de la formación a distancia y un servicio de consulta online. Infórmate sobre el cur ... |
|
| Método |
A distancia |
| Precio/facilidades |
Consulte/ Descuento |
| Academia |
Deusto Formación |
| Duración |
180 horas |
|
|
 |
 |
 |
|
|
|
 |
Requisitos |
 |
| |
| No es necesario ningun requisito academico para la realizacion de este curso |
|
|
 |
 |
 |
 |
Programa |
 |
| |
BLOQUE I. INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS * UNIDAD DIDÁCTICA 1: EL ROL DEL VENDEDOR Y SU FUNCIÓN DENTRO DEL DEPARTAMENTO DE VENTASIntroducción * ¿Qué significa vender? * ¿Por qué es necesario vender? * La profesión en el área de ventas * El vendedor: objetivos, funciones, deberes y responsabilidades * El vendedor como persona * Organización del departamento de ventas * UNIDAD DIDÁCTICA 2: LA RELACIÓN ENTRE VENTAS Y MARKETINGIntroducción * El mercado: la oferta y la demanda * La empresa y las ventas * Qué es el Marketing? * El plan de Marketing * Merchandising * UNIDAD DIDÁCTICA 3 : LAS CLASES DE VENTASIntroducción * Venta de productos de consumo * Venta de productos industriales * Venta de servicios * Otras formas de venta BLOQUE II: PROTAGONISTAS DE LA VENTA * UNIDAD DIDÁCTICA 4: TIPOLOGÍA DE CLIENTESIntroducción * Qué es un cliente? * Factores que influyen en la conducta del cliente * Las necesidades y motivaciones de compra * Tipologías de clientes y estrategias del vendedor * La conducta del comprador * UNIDAD DIDÁCTICA 5: TIPOLOGÍA Y PERFIL DEL VENDEDORIntroducción * La venta en la actualidad * Personalidad del vendedor * Perfil del vendedor * La tarea del vendedor * Tipología de vendedores * UNIDAD DIDÁCTICA 6 : LA AUTOIMAGEN, CLAVE PARA EL VENDEDORIntroducción * La imagen del vendedor: clave de su éxito * La importancia de la comunicación en la venta * La expresión oral del vendedor * La expresión corporal del vendedor * La expresión escrita del vendedor * La importancia de escuchar con eficacia en ventas BLOQUE III. EL ACTO DE LA VENTA * UNIDAD DIDÁCTICA 7: PROSPECCIÓN DE CLIENTES Y PREPARACIÓN DE LA VENTAIntroducción * La planificación de la venta * El conocimiento del mercado y de los clientes * La prospección y selección de clientes * La preparación de la visita de ventas * UNIDAD DIDÁCTICA 8 : ACCIÓN DE VENTA/ PARTE IIntroducción * Esquema de la acción de ventas * La entrevista de ventas * La presentación de ventas * El argumentario de ventas * La demostración y material de apoyo * UNIDAD DIDÁCTICA 9: ACCIÓN DE VENTA/ PARTE IIIntroducción * Las objeciones * El cierre de la venta * El seguimiento de la venta * La gestión del tiempo * UNIDAD DIDÁCTICA 10: LA NEGOCIACIÓNIntroducción * La negociación * Los diez principios fundamentales de la negociación * El área y los límites de la negociación * Fases de la negociación |
|
|
 |
 |
 |
 |
Infórmate ahora con nuestro servicio online |
 |
| |
No esperes más, resolvemos ahora mismo todas tus dudas. Conecta ahora online con nosotros: introduce tu número de teléfono y elije cuando quieres que te llamemos, sin ningun coste para ti. O si lo prefieres y tu equipo lo permite, puedes hablar con nosotros a través de tu ordenador.
 Información online |
|
|
 |
 |
 |
|
|
|
|
|
|
 |
|
 |
|
|
Cursos de Marketing en Andalucía
Cursos de Marketing en Aragón,
Cursos de Marketing en Asturias,
Cursos de Marketing en Cantabria,
Cursos de Marketing en Castilla la Mancha,
Cursos de Marketing en Castilla y León,
Cursos de Marketing en Cataluña,
Cursos de Marketing en Ceuta y Melilla,
Cursos de Marketing en Extremadura,
Cursos de Marketing en Galicia,
Cursos de Marketing en Islas Canarias,
Cursos de Marketing en Islas Baleares,
Cursos de Marketing en La Rioja,
Cursos de Marketing en Madrid,
Cursos de Marketing en Murcia,
Cursos de Marketing en Navarra,
Cursos de Marketing en País Vasco,
Cursos de Marketing en Valencia,
|
|
|
 |
 |
 |
|
 |
Lo más buscado |
 |
| |
| Madrid,
Zaragoza,
Alicante,
,
Almería,
Albacete,
Navarra,
cursos quiromasaje,
a,
Tenerife,
Las Palmas,
Valladolid,
Barcelona,
Murcia,
Málaga,
Valencia,
escenografia,
metodos de estudio en Cáceres,
Asturias,
Bolsa,
Granada,
Navarra,
Sevilla,
Coruña,
Aleman en Asturias,
diseno web,
tecnologia,
titulaciones oficiales en Albacete,
Cádiz,
Guadalajara,
Baleares,
agricultura,
informatica musica,
Córdoba,
Huelva,
Cantabria,
investigacion y desarrollo,
Cáceres,
León,
Tarragona,
Toledo,
Jaén,
Badajoz,
Ciudad real,
Salamanca,
Pontevedra,
Castellón,
Burgos,
soldadura,
Segovia,
Girona,
Vizcaya,
Ourense,
Guipúzcoa,
electricidad,
Lleida,
La Rioja,
Lugo,
peluqueria,
Palencia,
Huesca,
Zamora,
Ceuta,
Cuenca,
FOTOGRAFIA,
Melilla,
floristeria,
Soria,
Teruel,
informatica,
informatica en Barcelona,
ingles,
Informatica en Madrid,
ingles en Madrid,
Ávila,
|
|
|
 |
 |
 |
|
|
|